当前位置:xpj99com线路检测中心 > xpj线路检测app >

商而优则“市”的思与辨

【本文关键词】xpj99com线路检测中心,思与乡人处  来源:http://www.jinlinjx.net  作者:xpj99com线路检测中心   发布时间:2022-03-18

  读书人追求的最高境界是修身齐家治国平天下,因而有“学而优则仕” 之论:优即有余力,学习好了还有余力,就去做官。后引申到学业成绩好的才能做官。在十七大之后的人事调整中,一些国企老总出身的官员获得重用,出任地方党政要职,因而有了“商而优则仕”的用人理念。追逐财富是商人的天性,追逐利润也是企业的天性。商人发现经营市场的奥秘,往往被巨大的利润黑洞吸引,从商铺的租用者向出租者蜕变。从经营产品到经营市场的华丽转身的现象,以及商会参与市场运作的现象,我谓之商而优则“市”。

  1978年,全国第一个专业市场纽扣市场在温州柳市横空出世后,全国各地市场如雨后春笋蓬勃发展,全国已有9万多个市场,广东十份有其一,在一个城市其中一个区,分布超过100个专业市场早就不是新闻,如成都的金牛区、广州荔湾区早在刚步入21世纪时,专业市场拥有量就100多个,连广东佛山市南海区的区区一个大沥镇也有一个市场协会。

  尽管有关专家早就发出饱和预警,但其经营市场的巨大利润空间令投资者垂涎欲滴,成功率高的榜样在前让他们亦步亦趋。在众多的市场投资运营商中,有两种投资商,是本文研究对象,一是属于临渊羡鱼者,即长期在市场浸淫的商户。10年前他们虽然已不是手提肩挑的个体户,也只是开着摩托车到处逛游,推销产品的小公司老板而已,没有什么非分之想。10年后,看到市场主当时手上也没什么巨款,一百几十万租地定金刚付,请工程队带资便开工盖商铺,只要租出顺利,租铺定金,押金一收,数年后连本带利很快收回,成为了腰缠亿万、威震一方的豪绅,就有点眼热。塞满现金的保险柜和存款数字位数日渐增长的存折令其失眠,一夜盘算心中的小九九:“如今咱也不差钱”!于是乎,纠合几个志同道合,财力旗鼓相当者,也弄起了市场的营生。偶有成功者,羡煞旁人,几多匆匆过客,令人几多唏嘘!

  再有的是结网者,出处在“临渊羡鱼不如退而结网”的成语。结者,编织、联结者也。商会把行业几百个大大小小的企业主组织起来,通过他们联结全国成千上万的企业,编织了一张巨大的行业网络。商会人发现,这张网不但捕来品种繁多大大小小的鱼,居然极受市场巨鲸的青睐和眷顾。于是乎,商会人也开始与市场互动,有能力者也单独或合伙投资运营专业市场。先是率风气之先的广东,商会与市场的互动,继湖南雨花市场的商会运作成功,商会人投资泉州、南宁市场的辉煌业绩,引而后发者众,屈指细数,原全国、省级商会会长级从事专职或兼职运营专业市场、房地产的竟有十数位之多,有人惊呼:已进入了商会运营专业市场的“激情岁月”。

  此后我开始留意这商者从市的现象。数年前,我每次路过番禺迎宾路沙溪路口,都会刻意找一个五金市场,是几年前从洛溪大桥南端的五金市场搬到沙溪的经营户自发组织的市场。地处偏僻,生意十分旺盛的反常现象引起我极大的好奇,几次路过欲寻未果也未放弃!原来在10年前,洛溪大桥北面还是广州市市郊边缘,因城市化改造,这片有好几个批发市场,其中有五金百货电器的专业市场因用地不规范面临拆迁,市场主都不知所措,市场里的经营户更是惶惶不可终日,忍受了好几年门前冷落车马稀的寂寞和不畏艰苦胼手胝足地苦苦厮守,终于守得云开见月明。但刚刚迎来货如轮转的旺市年景,没来得及欣赏,更没来得及享受这应该是苦尽甘来的成果,就要面临强行拆迁了,因为市场主用地违规,经营户也无法抗争!迁是唯一出路,路在何方?政府引路,从洛溪大桥南环高速东去4公里,距广州大道4公里的纵深处,当时货物客流车流集散俱不便利的土华出口旁新建的占地100亩的独立市场正虚位以待。大家认为此处无经营前景,只有逼上梁山了,自己当寨主!几个有实力的大户凑起份子,自己在番禺大桥的南端找了一个叫沙溪的地方,租地建铺搞起了市场,再招100零几位好汉(经营者),竖起大幡,向广州那边虚位以待的市场叫起板来,由于领头几个都是原市场的经营大户,批发货源的源头在他们手里,品种齐价格低的优势使全省客户蜂拥而至,经营其他品种的经营户都向他靠拢生意才好做。结果,在沙溪的市场这几年越做越火,土华那个市场招商了几年,经营项目换了几遍,老板换了几个,市场至今没有开起来。开始大家认为:商家熟悉市场运作,他们有资源有号召力,招商驾轻就熟,以为就有了成功的必然。

  若干年后,机缘巧合,我在一个招商会上遇到了这个开不起来的市场投资老板的其中一个,居然他也是商家。无独有偶,在东莞一个市场,因资金链断裂,无以为继,一夜愁出白发,成为退出江湖的隐者,他也是在市场经营多年的商家(后他改弦易张,易地东山再起,此是后话)。

  商家善商,应该知市,能否善市呢?我是有点疑惑。作为商家,我也很理解,在市场饱受企业利润与租金成本升高不成正比的煎熬,也有遭受因各种原因商铺遭迫迁的切肤之痛,对自营市场确有强烈欲望。而商人又是整合资源的高手,他们是一群很会把握机会的人,往往长袖善舞,甚至是到处“忽悠”,将各种资源汇聚到自己身边,为自己谋取利益。所以进入市场的招商阶段,他们具有天然的优势。但做一个专业市场,除此以外还需要具备其他几个优势。市场主要从事的是商铺售卖或出租,其行业运作模式从属于商业地产行业,其中有两个环节,一是开发,如土地租用后建设市场,审批手续相对简化一些,如购买土地再开发建设,审批流程相对复杂,而是市场运营,除了招商旺市的营销运营外,日常更多的是管理方面的运营。这有别于从事商品买卖的两个环节,尤其亟需具备政府方面的资源优势。我在很多研讨会场合讲过:市场开发商要有三力,一是财力,足够的财力才能保证在任何情况下,资金链不能断裂,以免成为业界的“出师未捷身先死,常使英雄泪满襟”的烈士,或易手他人,退出江湖的隐士。二是能力,包含对政府、社会、行业的整合力,对开发运营管理团队的领导力,对个人的素养、心胸、愿望、价值观、天分、知识结构等方面有所要求。三是韧力,市场开发商会大量投资整合各种资源,一是为本项目开路,但更是为后面的项目铺路,并不企图全部投资在一个项目上回报。反之亦然,为自己打打算盘时,你可能会缩手缩脚。

  上述“三力”,对某些商家来说,是处于弱势。况且商家与市场主在自身成长经历、行业特性养成的处事风格也有很大的不同。特别是属于多方商家合资,因此前大家是独家买卖,习惯独行独断,缺乏包容合作精神。引导一些素质参差不齐的投资者在做市场这条荆棘之路上踯躅前行,的确是考量领路者的水平。残酷的现实告诉我们:成功并不眷顾有勇气而能力不足者!市场投资者运作市场,一是必须懂得政府的运作,二是懂运作商家,而商家做市场必须首先学会怎样做市场投资运营商,就是从“三力”上完成从产品经营者到市场开发商的蜕变。能否从量变到质变,会受时间空间所制约;能顺利从渐变到突变,也是个人道行和运气之使然,修行得道,自成正果。

  早在8年前,全国五金商会创建人吴老来到了由广东五金商会运作的全国五金物流中心广东广佛五金城,看到如火如荼的蓬勃发展的场景,情不自禁地对我说:“这种模式很好!你要写文章研究一下商会与市场的相互关系。”我当时有点茫然!后来我试图下笔,为找参考资料,欲从网上冲浪时,书海寻密中旁搜远绍、搜章摘句,搜断枯肠竟无所获!任何说法都有理论依据,就是俗话说的,要以理服人。没办法,我只好照葫芦画瓢,在实践中找规律,我发现:商会是市场推广的有效网络,市场是商会活动的高效平台。并找出了互动的载体:研讨会是各路英雄云集的理由;展览会是资源源源不断的保证。有几个观点的罗列,还是讲不出原理,自然不能搪塞过去,8年过去了都交不了功课。

  行业商会近年来在经济生活中发挥的作用越来越大,它们把行业企业联合起来,集小舢板为联合舰队,助推了如火如荼产业的跨越发展。市场经济越发展,商会的地位和作用越明显,从在武汉现代的“启市”、湖南衡阳中湘市场的“救市”、长沙雨花市场的“稳市”、万贯市场的“旺市”,10年的商会发展,与市场互动的历史证明了:商会开始成为调节商户与市场关系的神奇之手。这神奇之手又是怎么起的作用的呢?我忽然想起了中学年代,物理老师在阐述发电机原理时讲过的关于确定导体切割磁力线运动时,在导体中产生的感应电流方向的右手定则。虽然用这个定则去推理不严密,但这个原理还是启发了我,我想象:市场好比磁场,是由市场主与商户这对南、北极组成的(发电机的定子)。商会是在磁场运动的闭合导体(转子),其能量(磁通量)越大,切割磁场的速度越快,发电机发出来的电量越大。由此可知:这个市场的能量大小的取决,一是市场主的能量强弱,二是取决于市场里商户的能量强弱,三是取决于商会的能量强弱与运动的速度。有了这个原理就好解释为什么同是商会运作或利用商会去运作市场,成功程度分三六九等呢?原来一个市场的成功,除了受天时地利诸多条件制约外,人和的条件里也牵扯到市场主、市场商户、行业商会三个方面的资源、运作能量。共同的利益驱使三方面各自发挥自己的最大能量,同心协力,才能把一个市场做旺。办好一个市场,商会是一支不可忽视的力量,商会之手之所以神奇,一是与其行业精英云集,聚集行业资源有关,二是商会作为具有非盈利性、非政府性、非企业性质的市场中间服务组织,在市场经济无形之手自发调节失灵和行政机制有形之手鞭长莫及时,商会之手将会构架于市场和政府之间,起到很好的协调作用。三是一个运作良好的商会,对市场有安商稳市的功能,商会骨干的经营大户,在市场经营者中起了很好的示范、表率和凝聚人心的作用。其二,有和谐兴市的作用,当出现市场主与租户的矛盾,商户与商户的矛盾时,商会组织充分发挥其中介、协调作用,做好各方思想工作,帮助解决疑难问题,使许多矛盾得以缓解和冰释。其三,有招商隆市的作用,利用各自企业的业务关系、亲友裙带关系、乡帮关系等人脉关系,带动一些新的商户入驻市场,使经营者群体不断扩大,市场的生意越来越旺。

  俗语有话:送人玫瑰,手有余香。其实商会在与市场互动的同时,在运动过程中壮大了队伍,发展了自己。广东商会参与打造全国五金商会物流中心和西部物流中心,两个市场的非凡成功,也造就了自己辉煌的今天。昔日南方某省商会,历经三年筹备才千呼万唤始出来,也是借市场招商之势,成就了非凡的现在。商会成就市场的案例和市场成就了商会的案例说明了市场与商会是一对孪生的孩儿。所以,不管谁去做市场,投资家也好,运营商也好,商户联营也好,农民集体(土地使用权拥有者)自营也好,把商人、商会、市场三方关系处理好了,把各方优势资源整合好了,会无往而不胜。

  简而言之,商人、商会、市场三方应是一个良性互动的整体,有如前面表述中比喻的巨大发电机,在“物流”这核能的带动下,由商户市场组成的“定子”磁场,在商会这转子线圈的高速切割下,尽情去发挥着各自的力量,发出能量巨大的电流,供应到经济社会的大电网,为中国的现代化建设发出光和热,这于你于我于他于社会都是一件大好事,岂不快哉!